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Citrix lanza un nuevo Programa Global para Canales

[13/05/2013] Citrix anunció la nueva generación de su programa global para Canales (Global Channel Program) que aseguran ayuda a que sus socios se adapten a la rápida expansión tecnológica de la computación en la nube y los estilos de trabajo móviles.
Citrix está lanzando dos programas orientados al crecimiento: Citrix Solution Advisor (Consultor de Soluciones Citrix, CSA por sus siglas en inglés) y Citrix SaaS Advisor (Asistente de software como servicio de Citrix, o CSSA por sus siglas). Ambos están diseñados para facilitar más que nunca la forma en que los socios hacen negocios con Citrix. También les permiten incrementar sus ganancias, establecer una ventaja competitiva en mercados nuevos, y aumentar la rentabilidad con la venta de plataformas completas de movilidad, virtualización de escritorios, trabajo en red en la nube, plataformas de nube y sistemas de colaboración y compartición de archivos. Esto permite a los usuarios trabajar y colaborar desde cualquier parte y acceder en forma segura a aplicaciones y datos en cualquiera de los últimos dispositivos, con la misma facilidad que si lo hicieran en su propia oficina, señaló Tom Flink, vicepresidente de canales de alcance mundial y ventas de desarrollo de Mercado de Citrix.
Programa Citrix Solution Advisor
Flink agregó que el programa CSA ha sido mejorado con nuevos requisitos, beneficios, incentivos y un modelo de compromiso simplificado. Este programa brindará a los socios niveles más altos de competencia y valor en los procesos de ventas a clientes e implementación, criterios de progreso y una mayor ventaja competitiva en mercados tanto establecidos como emergentes, indicó el ejecutio. Los elementos claves del programa son:
* Citrix Opportunity Registration (Registro de Oportunidades de Citrix): Citrix está presentando un beneficio de Registro de Oportunidades para sus productos de trabajo en red en la nube, incluida su solución Citrix NetScaler. Los socios certificados pueden registrar oportunidades con Citrix y, una vez validadas, pueden calificar para un descuento directo adicional y considerable.
* Differentiated Advisor Rewards by Level (Recompensas diferenciadas para consultores por nivel): Los socios podrán predecir más fácilmente el retorno de su inversión en capacitación y certificación del personal mientras se concentran en nuevas oportunidades para fortalecer y expandir su sociedad con Citrix. Las Recompensas Diferenciadas para Consultores se basan en el nivel de membresía en el programa.
* Published Advancement Guidelines (Pautas para el Desarrollo Publicadas): Citrix está estableciendo un camino formal para avanzar como Consultor de Soluciones en las categorías Gold o Platinum, y facilitando su participación en el programa al eliminar los requisitos mínimos para los Consultores de Soluciones en la categoría Silver. Los criterios de membresía serán más transparentes, con pautas claras respecto a requisitos, expectativas y recompensas. Los socios podrán planear mejor sus inversiones en ventas y certificación, lo que ahora estará a la par con el tamaño del mercado y la madurez para abordar más eficientemente las condiciones locales del mercado y desarrollar su relación con Citrix.
* Refreshed Certification Requirements (Renovación de requisitos de certificación): Los requisitos de certificación para todos los Consultores de Soluciones se han actualizado para abordar la demanda creciente de los clientes con habilidades específicas y niveles más altos de competencia.
Para lograr que los socios cumplan con los nuevos requisitos de certificación, los Consultores de Soluciones Platinum y Gold recibirán bonos de suscripción a capacitaciones, sin costo, como un beneficio anual del programa. El número de bonos de suscripción depende del nivel de membresía del socio. Los socios Silver también pueden calificar para bonos de capacitación de cortesía al cumplir con objetivos específicos de promociones regionales o globales que dependen de los tiempos de gestión, comentó Flink.
Programa Citrix SaaS Advisor
Por su parte, el ejecutivo señaló que el programa Citrix SaaS Advisor (CSSA), que se desplegará en los meses próximos, expande las ofertas del canal para socios de Citrix, revendedores, mercados de trabajo en la nube, distribuidores de servicios en la nube y telcos con un nuevo programa para socios de sus productos SaaS. El programa CSSA está diseñado para aprovechar el alcance local y regional del canal para entregar aplicaciones Citrix de software como servicio a nivel individual o como parte de una solución más amplia, indicó Flink. Las características clave incluyen:
* Los programas de reventa y recomendación para colaboración, soporte y compartición de datos con Citrix GoToMeeting, GoToMyPC, Podio, GoToAssist y ShareFile.
* Inversión adicional constante en Consultores SaaS de Citrix con recursos de marketing, diseños de referencia y mejores prácticas.
* Soporte extendido de API para integrar servicios GoTo en sistemas de socios, mercados en la nube y distribuidores de SaaS.
CIO, Perú