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HP actualiza su programa de canal

[17/01/2015] HP anunció nuevos recursos y actualizaciones de su programa para socios, el HP Partner Navigator Program, diseñado según la empresa para ayudar a los socios de negocios en su transición durante la separación de HP en dos compañías; con programas adicionales, incluyendo el Partner One Alliance.

"HP mantiene el rumbo hacia lo que la convertirá en dos nuevas empresas Fortune 50, pero mientras tanto seguimos concentrados en mantener el mismo nivel de compromiso con el canal en el que nuestros socios confían, solo que con más foco, flexibilidad y responsabilidad. La separación nos posicionará mejor para respaldar a nuestros socios y competir en el cambiante ambiente actual, declaró Meg Whitman, presidente y CEO de HP. "HP está ayudando a los socios a aprovechar las oportunidades del mercado mediante un enfoque orientado a los servicios e impulsado por resultados, y está adoptando medidas para garantizar la continuidad del negocio mientras ingresa en una nueva era como dos empresas separadas, agregó.

"Los socios necesitan estar un paso al frente de la competencia y de sus clientes, dijo Kris Rogers, vicepresidente senior de marketing de productos y compras de PCM. "Los nuevos programas, herramientas y recursos para socios de HP les permitirán crecer al competir con más eficacia en mercados clave, mientras optimizan la eficiencia de sus negocios.

La ejecutiva agregó que para ayudar a simplificar los cambios que sus socios necesitan hacer debido a la separación de HP en dos entidades legales, HP presentó el programa HP Partner Navigator. El programa ofrece recursos, herramientas y soporte operativo para ayudar a los socios autorizados a asegurar la preparación y la continuidad del negocio a través de todos los aspectos operativos de la separación.

"Los socios directos de HP que son más complejos y grandes desde el punto de vista operativo, tendrán soporte mediante los gerentes de operaciones de cuentas denominados HP Partner Account Operations Managers.Estos son expertos en su ambiente operativo, indicó Whitman.

HP también anunció el Partner One Alliance, diseñado para ayudarle a los socios de negocios top, a continuar ofreciendo oportunidades múltiples, recursos, herramientas y soporte operativo para ayudar a los socios autorizados a asegurar la preparación y la continuidad del negocio a través de todos los aspectos operativos de la separación. "Con el Partner One Alliance, equipos dedicados en ambas compañías colaboraran para construir planes de negocios y mercadeo sobre soluciones específicas en áreas claves de los portafolios. El Partner One Alliance estará disponible para todos los socios de negocios, Platinum, Gold, Silver y distribuidores autorizados, agregó la ejecutiva.

Añadió que el nuevo HP Helion Partner Marketplace es un mercado de servicios en nube pública que ofrece a los revendedores la posibilidad de vender, aprovisionar, mantener y facturar con facilidad una amplia gama de servicios en la nube para pequeñas y medianas empresas.El HP Helion Partner Marketplace está disponible actualmente en los Estados Unidos y próximamente en EMEA y finalizando el año en APJ.

Adicionalmente, en el año fiscal 16 (FY16), HP anticipa nuevas ofertas en el área de soluciones, programas y herramientas para ayudarles a los socios empresariales equipar su fuerza de ventas con soluciones basadas en resultados. "Estos recursos incluye soluciones basadas en resultados, ofertas de HP Consulting, certificación de ventas singulares, créditos de aprendizaje y un programa de Datacenter Care Add-On enfocados en permitir el cambio a un modelo más bien orientados a servicios, indicó Whitman.

Por último, HP anunció nuevas herramientas de ventas de movilidad y un programa de certificación para ayudar a los socios de sistemas de impresión y personales de HP a capitalizar la necesidad de los consumidores de soluciones de productividad para la fuerza de trabajo. "En el mes de noviembre, HP Inc. lanzará un programa para socios comerciales diseñado para socios orientados a soluciones con foco en las transacciones e integradores de sistemas. El nuevo programa asegura que HP Inc. mantenga el impulso en los negocios transaccionales mientras crece en mercados como la movilidad y los servicios de impresión administrada (MPS), finalizó Whitman.

CIO, Perú