Llegamos a ustedes gracias a:



Noticias

McAfee anuncia iniciativas para los partners

[01/11/2011] En la Cumbre para partners de McAfee Global SecurityAlliance, McAfee anunció varias iniciativas de canal para impulsar la rentabilidad de los partners. 
Estamos desarrollando nuestra estrategia de canal para ayudar a nuestros partners de canal a innovar y a marcar una diferencia. Nunca antes ha sido más conveniente ser partner de McAfee, señaló Alex Thurber, vicepresidente senior de canales a nivel mundial de McAfee.
Thurber añadió que los tres pilares que conforman la base y el soporte para la estrategia de canal de McAfee para impulsar la rentabilidad mutua incluyen:
Inversión en partners: Ofrece a los partners de canal programas, herramientas, capacitación y recursos que impulsan la rentabilidad mutua. El ejecutivo dio como ejemplo el programa Ingeniero de Canal Acreditado de McAfee (ACE, Accredited Channel Engineer), una certificación previa a la venta de McAfee y un diferenciador clave en el mercado. Señaló, asimismo, que otra inversión nueva es el programa Proveedor de Soporte Autorizado de McAfee (MASP, McAfee Authorized Support Provider), que ha sido un programa piloto limitado en todo el mundo y que ahora se encuentra a disposición del público en general. El programa MASP permite que los partners aumenten el potencial de margen brindando directamente soporte a los clientes. El programa ofrece una capacitación integral y acceso a herramientas de su propiedad e ingenieros de soporte de tercer nivel, para permitir que los partners desarrollen una experiencia en la entrega de soporte de McAfee de primer y segundo nivel.
Crecimiento en conjunto: Identifica nuevos mercados y oportunidades para el crecimiento de los partners. En respuesta al potencial de crecimiento de modelos de entrega alternativos, el programa McAfee SecurityAlliance para partners se expande más allá del ecosistema del reseller para incluir un nuevo programa para Partners de Servicio Administrado (MSP, Managed Service Partners) de McAfee, indicó Thurber .
La capacidad de ofrecer servicios mensuales también continuará fomentando el impulso de McAfee en el mercado de la pequeña y mediana empresa. Hace menos seis meses, McAfee anunció varias iniciativas de canal centradas en la pequeña y mediana empresa, incluida la especialización para pequeña y mediana empresa, que incluye el programa de registro de transacciones para pequeñas y medianas empresas que ofrece protección para las transacciones, una mejora del 25% del margen y un proceso de aprobación acelerado de cuatro horas. Este programa ya tiene aproximadamente mil partners especializados de la pequeña y mediana empresa, añadió el ejecutivo.
Optimización para partners: Hace que para los partners sea más fácil hacer negocios con McAfee. Una parte clave de esta optimización es la habilitación del partner. McAfee está comprometido con brindar a los partners un programa de habilitación excepcional diseñado para ayudar a desarrollar recursos técnicos y de ventas para obtener más conocimiento de los productos de McAfee, y para desarrollar habilidades según la función que se desempeña dentro de la organización, indicó Thurber.
CIO, Perú