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Fortinet crea nueva división y convoca a partners

[11/01/2012] Fortinet anunció la creación de la nueva división de soluciones de tecnología avanzada, Advanced Technology Division, enfocada a ofrecer a las empresas soluciones de seguridad integrales a partir de una infraestructura de seguridad que proteja todos los activos e información de los clientes. El anuncio fue realizado por Pedro Paixao, vicepresidente de Fortinet para América Latina, quien puntualizó que la nueva división estará a cargo de Vicente Amozurrutia como director regional de ventas. 
Para presentar el plan de negocio a los canales interesados, Fortinet iniciará un roadshow a partir del 10 de enero que abarcará diferentes países como Argentina, Brasil, el Caribe, Colombia, Chile, Guatemala, México y Perú.
La meta es que los canales actuales y nuevos puedan especializarse para formar parte de esta nueva división con la cual puedan integrar soluciones integrales de seguridad. Cada canal tendrá un enfoque vertical de acuerdo a los principales mercados que tienden a utilizar este tipo de soluciones integrales como son el de educación, salud, gobierno y comercio minorista (retail). Los partners miembros del programa FortiASIC Partner Program serán llamados Advanced Security Integrator Consultant (ASIC), y podrán especializarse en los niveles de FortiAdvance Secure Content Partner y FortiAdvance SecureAccess Partner.
Los beneficios para los canales miembros del FortiASIC Partner Program son un mayor crecimiento y mayores ingresos, además del posicionamiento del partner a un mayor nivel con sus clientes. Para convertirse en un ASIC Partner, los canales interesados deberán cumplir con los requerimientos locales mínimos del Programa de Partners, presentar un Plan de Trabajo con objetivos claros para el cumplimiento de objetivos trimestrales en soluciones ASIC exclusivamente. (Segmento, Usuario Final, Actividades, etc.), registrar sus proyectos y recibir un entrenamiento en el nivel ASIC deseado, además de invertir en equipo demo por nivel ASIC.
Fortinet reconoce el valor estratégico de una infraestructura de seguridad integrada, por eso hemos creado esta nueva división de Tecnologías Avanzadas donde no comercializamos productos, sino soluciones reales y completas para las empresas, comentó Pedro Paixao, vicepresidente de Fortinet para América Latina. Este paso demuestra como Fortinet sigue siendo el pionero al elevar la oferta de seguridad para responder al incremento de nuevas amenazas.
Fortinet nombró a Vicente Amozurrutia como director regional de ventas a cargo de la nueva división de Tecnologías Avanzadas. Además de la comercialización de estas soluciones, entre sus responsabilidades está el desarrollo de nuevos canales y el reclutamiento de partners actuales para participar en este programa. 
Vicente Amozurrutia se integró al equipo de Fortinet Latinoamérica en diciembre del 2010 para liderar la nueva Advanced Technology Division. Cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria de networking y conectividad con un especial enfoque en el desarrollo de negocios en seguridad informática, en la venta de soluciones, administración de canales y mercadotecnia. Además, Amozurrutia ha tenido experiencia en el manejo de equipos internacionales en Latinoamérica y el desarrollo de canales en la región. Previo a su incorporación a Fortinet, Amozurrutia se desempeñaba como Gerente Regional de Silver Peak Systems. Entre su experiencia se encuentran puestos directivos en empresas como Check Point Software Technologies, Inc., MPS Mayorista, Intered, RSD Redes y Sistemas de Datos.
CIO, Perú