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CA Technologies presenta su nuevo programa para Partners

[23/05/2017] CA Technologies anunció el nuevo plan CA Advantage Partner Program que aseguran refleja el interés de los socios por la simplicidad, rentabilidad, protección y diferenciación competitiva. Según lo señalado, la evolución de este programa está impulsada por el objetivo estratégico de CA de acelerar el crecimiento a través de estrategias específicas de llegada al mercado, mientras ofrece experiencias excepcionales a sus socios.

"El nuevo programa, del que ya participan 153 compañías en América Latina, introduce dos nuevos niveles de partners, Focus y Global, que demuestra la inversión de CA en socios estratégicos que están mutuamente dispuestos a apostar por el negocio de CA. Las categorías Focus y Global representarán aproximadamente el 25% de la comunidad de socios de CA, que se unen a los niveles Premier, Advanced y Member, señaló Sandro de Camargo, VP de Canales de CA Technologies para América Latina.

Comentó, asimismo, que los nuevos niveles se definen por invitación a socios estratégicos que puedan actuar dentro de un marco de compromiso de ingresos y expectativas, incluyendo requerimientos de planes de negocios más precisos y umbrales más altos, mientras que CA aportará beneficios ampliados para apoyar sus modelos de negocio en evolución.

"Rediseñado con un enfoque que abarca la experiencia del canal en su totalidad, CA abordó las oportunidades y barreras reconocidas por sus partners en cada región y modelo de negocio. A través de entrevistas con el 20% de la comunidad mundial de socios, éstos compartieron con CA que buscan un programa en el que puedan entender fácilmente los beneficios y recompensas vinculados a la rentabilidad, la protección de su inversión en búsqueda de oportunidades, y beneficios únicos para diferenciar las recompensas comparadas con la industria, explicó el ejecutivo.

De Camargo añadió que, específicamente, por primera vez, CA proveerá diferenciación en recompensas al permitir a sus partners elegir su retribución de desempeño como fondos de desarrollo de negocios o reembolsos.

Para socios de todos los niveles, el nuevo CA Advantage Partner Program ofrece:

* El nuevo programa ofrece un mayor potencial de ganancias gracias a la simplificación de los pagos de recompensas y variedad de iniciativas de generación de demanda para ayudar a los socios a hacer crecer su negocio. Estas iniciativas están respaldadas por una nueva plataforma Partner Experience Platform, que les proporciona un mejor acceso a los recursos que necesitan para crear planes de marketing integrados alineados con soluciones específicas, y una herramienta de gestión autoservicio de campañas co-branded con planes preconstruidos.Los nuevos niveles de socios Global y Focus serán recompensados con mayores márgenes de ganancia, y todos serán cada vez más retribuidos a medida que pasan a niveles más altos.

* La simplificada estructura del programa, que incluye incentivos y descuentos racionalizados basados en el desempeño, hace que los precios, beneficios y recompensas de CA sean claros. Los socios pueden predecir con mayor facilidad su posición financiera ante un acuerdo y comprender rápidamente la rentabilidad general de las soluciones de CA Technologies.

* Para alentar a los partners a fortalecer sus habilidades y conocimientos acerca de las capacidades de CA, la compañía proporcionará un mayor nivel de recompensa a los socios que elijan fondos de desarrollo de negocios, los cuales pueden ser usados para: Cursos y certificaciones de capacitación, entrenamiento personalizado de CA, eventos de concientización en la compañía, concursos o materiales para el desarrollo de práctica, y/o promoción de actividades de desarrollo, como prueba de conceptos para ayudar a impulsar las ventas.

"Los socios actuales de CA Technologies serán integrados dentro del CA Advantage Partner Program y podrán registrarse en la plataforma CA Partner Experience Platform para acceder a las últimas herramientas de ventas y marketing, capacitaciones, y recursos de CA. Los partners Global, Focus y Premier tendrán también acceso a soporte dedicado de ventas, habilitación, administración de cuentas asignadas, y fondos de desarrollo de mercado y negocios, finalizó de Camargo.