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HPE se embarca en una nueva estructura de ventas

[21/09/2017] Once grupos geográficos representarán a HPE en los mercados donde la multinacional tiene las mayores oportunidades de crecimiento.

Los líderes de estas once nuevas geografías sus regiones son Gilles Thiebaut: Francia; Heiko Meyer: Alemania, Austria y Suiza (también conocido como DACH); Marc Waters: Reino Unido e Irlanda; José María de la Torre: Europa del Sur; Luc Opdebeeck: Europa del Norte; Johannes Koch: Oriente Medio, África Europa del Este; Dan Belanger: América del Norte; Alfredo Yepez: América Latina; Narinder Kapoor: Asia Pacífico; Hitoshi Yoshida: Japón y Som Satsangi: India.

Dentro de esta reorganización, el gigante tecnológico se embarcará en una nueva estructura de ventas para los equipos globales a partir del 1 de noviembre. El recién nombrado jefe de ventas, Phil Davis, reemplazará al veterano de HPE Peter Ryan

"Las geografías representarán a HPE en los mercados donde tenemos las mayores oportunidades de crecimiento. HPE Next es una reinvención de la compañía para permitir que nuestros miembros del equipo sean más acertados, y para realizar el potencial lleno de HPE, afirmó Phil David, jefe de ventas de HPE. "Los principios rectores de HPE Next son cliente primero, enfoque y simplicidad. Esta nueva estructura basada en estos principios acercará nuestros recursos y la toma de decisiones al cliente ", informó Davis.

La compañía tenía tres regiones clave como su GTM u organización de ventas: Américas, Europa (incluía Oriente Medio) y APJ (incluía China, Australia y Nueva Zelanda). Pero esta nueva estructura divide la región de Américas en dos, Europa en seis regiones y APJ se ha dividido ahora en tres regiones. Solo hay tres países como geografías independientes y dos son de la región de la APJ, India y Japón.

"La complejidad es una carga y nos arrastra hacia abajo. Tenemos que ser valientes en la eliminación de construcciones viejas, añadió Davis. "Hay que romper la estrategia de ventas en regiones más pequeñas y enfocadas para aumentar los ingresos de HPE.